作者简介：陆兵，1991年首届“乌洽会”担任李鹏总理翻译；新疆农业大学客座教授、新疆大学俄语专家、新疆师范大学丝绸之路经济带研究中心特聘研究员、新疆财经大学国际经贸学院教授，研究方向：多年来研究我国和中亚、俄罗斯等国政、经、贸、文化、民族关系等问题。
五、参加哈国铁路机车组装国际投标
1991年哈萨克斯坦共和国独立后，纳扎尔巴耶夫总统积极推行全面市场化经济改革。经过近十年风风雨雨的洗礼，经济改革奏效，国民生产总值逐年提高。近年的增加幅度很大。外国投资者投资金额也逐年增加，均在独联体内部名列前茅。新闻媒体、报纸、电台和电视比比皆是广告、项目招标信息。2001年我公司在配合国内一家大企业办理哈国铁路机车组装国际招标手续后，于7月23日在哈国新首都国家铁路总公司办公楼参加了此次招标大会。我首次耳闻目睹了国际招标所有程序。这次国际招标采用了荷兰式公开程序，招标委员会由哈国铁路系统、交通部、国家反垄断委员会等单位12名委员组成。参加投标的有美国通用电气公司、俄罗斯莫斯科洛缅斯基机车厂、俄罗斯电力机械制造集团、中国东方电气集团等三家单位也参加了角逐。意大利、英国等国的代表因故没有到席，到会的投标代表多达40余人。首先，哈国国家铁路公司副总裁、招标委员会副主任当场对美、俄、中国六家企业宣读了招标委员会组成名单。投标公司按次序送上了密封的投标文件。然后由招标委员会一位副秘书长宣布6家公司竞标标底。价格最高的是美国通用电气公司，而价格最低的是我国四川资阳机车厂，两者差价悬殊竟达1. kaiyuan gaming 5亿美元之多（具体数字不宜公开）。我国三家公司报价均远远低于俄、美公司。这足以说明中国商品具有绝对的竞争优势。美国公司咄咄逼人，在提问题时叽里咕噜地抛出了一连串问题。招标委员会主任分别请两位招标委员回答了问题。中国有一家公司在提出问题后，其他公司再没有提出任何问题。公司报价后，美、俄三家公司的价格居高不下，没有竞争能力。我国的三家公司报价后具有很大的竞争性。因为东方电气集团已经做了大量的前期工作，报价虽高，但看势头很有挑战性。待招标委员会宣布发标后一个月内，哈将宣布合格的中标者。“此间，你 KY gaming 们可以做你们各自的工作，耐心等待吧。”随即他又接着宣布开标会到此结束。随后招标委员会一行人陆续离开的招标会现场，这多多少少给参加投标的人留下了某种神秘莫测的感觉。
两个月后，我们获悉中国东方电气集团可能中标，其他两家中国公司投标后退出了竞标。按常理说，中国是世界工厂，在产品生产、价格等方面很具有竞争能力的。但实际上的三家中国公司中的两家公司是蜻蜓点水，没有在公关上下工夫充分展示各自的优势。失败的原因可能是一家报价接近俄、美，发现没有优势主动放弃。另一家公司报价太低，在投标上所承诺的条件无法兑现。当然也许可能有其他特殊的原因导致他们在竞标过程中不战而败。唯有东方电气集团在招标前半年已经和哈国铁路建立了良好的关系。哈方代表团曾正式应邀参观了中国大连机车厂。对中方实力和产品质量有比较全面的了解和认可。中、美、俄三国参加此次国际招标，美国价格最高，基本被排除在外；哈国国家经济实力难以承认国际一流产品的价格。俄罗斯是前苏联工业台柱子，中亚各国轻、重工业，交通设备几乎清一色是苏联-即俄罗斯产品。打破苏联70年一贯制计划经济模式使独联体各国获得了新生。彼此都渴望在世界经济范围内找到新的合作伙伴。俄罗斯两家公司报价仅次于美国通用电气，也没有竞标的优势。中国铁路机车制造技术最早采用苏联的模型，近20-30年逐渐引进消化吸收了西方先进的制造工艺、管理技术，基本上改造了苏式工艺技术。机车制造也产品可谓物美价廉、技术先进造价适中。这为中国产品参标、中标出口中亚国家奠定了良好的基础。通过这次哈国机车招标前后后几个月的实践和亲身经历，我们有充分的理由认为，在具有技术先进、价格适中的基础上，加强力度了解中亚各国具体国情、特点，具备风险意识，我国企业产品出口该地区不是很难的，而是大有可为的，前景十分看好。谈到我国投资企业要具有一定投标风险意识。这是我国企业不可忽略的一个重要问题。我们曾有个活生生痛苦的招标败北事例：哈国议价油田钻井设备公开招标项目，我们做好了所有的前期准备工作，四川某公司来哈国竞然为了不给中介方代表（原哈国一位前任部长）支付数百元的差旅费陪他们前去油田招标所在地进行投标，而导致这个造价2300多万美金、利润高达数百万美元的暴利石油工程项目与之失之交臂。
六、废铜废钢—中国企业的再生资源
原苏联是世界两个超级大国之一。拥有超数量的钢铁、铜、铝等有色金属。苏联解体后，其经济体制崩溃。带来中亚诸国产业结构百废待兴、更新换代。大批重工业企业倒闭、庞大的军事基地被废弃、所有全苏计划经济项目停产。而直接结果是出现不计其数“废钢废铜”，当然这里面有很多的优质金属。作为邻国我们中国经济按照中国有社会主义特色的市场经济良性运转，呈现出有史以来前所未有的经济发展高潮。“世界工厂”中国对原材料和其他物资的需求也与日俱增。出现了原材料进口的空前高潮。我们作为千千万万进口大军中的一员，也在中亚积极寻找废钢废铜货源。日复一日，年复一年做着废钢、铜、铅等金属进口贸易。在哈萨克斯坦阿拉木图市碰见的十家公司中有九家是做进口废钢、废铜贸易的。这种贸易操作方式和正常贸易差异很大。即不开信用证，也不要保函或汇款。货主通常将一堆货许诺给若干个公司，分别收取部分预付款，最后看那家的势力大就给那家发货，而其他买主自然也拿不到货，不时有中国公司资金沉淀现象发生。一些长期操作的中国商人在哈国注册公司，疏通关系渠道办理“废旧金属”收购证和出口许可证。设立几个点来收购废金属，然后申请车皮发回中国口岸。他们生意周期长，有较为稳定的利润，资金回报率高。
我们公司进口废金属的量不是很大，风险自然也就不大。有一次公司碰上了危机情况。公司两个同事跟客户去巴尔喀什铜厂所在的巴尔喀什市发70吨废铜到中国口岸。同事电话通知我们的货物被扣。10来万美金的货物就被扣在该市。“十万火急”。我火急火燎地购飞机票前往该市解决问题。到达后，我了解了具体情况。问题出现在该市警察局局长弟弟的身上。原来，他基本上控制了该市所有的废钢收购。突然出现了外地公司带中国人直接收购杂铜。从某种意义上讲是抢了他的饭碗。这还了得！他买通了当地警方无理地扣下了我们两车货，要我们出大价钱赎回货物。并扬言不然就没收该批货物。碰上了当地的地头蛇，该怎么办？当时我们研究的具体情况，找出了几种解决问题的方法。在几种方法中选出了最快解决问题的方法。由我直接找局长弟弟摊牌。经过一番唇枪舌战的较量，局长的弟弟也知道我们来者不善，闷闷不悦地厚着脸皮向我们讨一些茶水钱，很不情愿地交出了我们两车货物。担心我们的货物再次被扣，免得夜长梦多我们在该市海关打上欠封后，车辆一溜烟地直接到达中国阿拉山口口岸。听到货物已经安全抵达，我们心中的一块石头终于落了地。。。。。。
直到今天，进口废钢、废铜已不是中国公司大宗基本贸易。每年仍有个别公司出现在这里做进口废钢、废铜。而当年最早一批进口商中，据我所知已经有多家公司做此贸易完成了公司的原始积累，在国内开发新的产业从而使公司成功上市。
七、风波不息的巴拉霍德卡商贸市场
在阿拉木图市西北角，沿街两侧、连绵数里星罗棋布坐落着中亚地区最大的商品集散地---巴拉霍德卡市场。市场的雏形出现于上个世纪80年代初，开始的时候规模比较小，苏联解体后这座最大的中亚市场规模迅速膨胀扩大。近年来，为了顺应市场经济发展的需求，这里陆续出现了规模比较大的“中国亚联商贸城”、“阿丹姆”。还有一些商贸大厦也拔地而起来满足日益增长的摊位需求。为了给巴拉霍德卡市场持续发展注入新的活力，该市场也做了一些招商引资工作，为摊主们创造了做生意的基本环境。这里市场的商品琳琅满目，分别来自中国、土耳其、韩国、印度、巴基斯坦、俄罗斯和意大利等欧亚诸国。中国商品占绝对优势，市场占有率高达80%以上。和商品一样，各国的商人活跃于此。中国商人足有5-6000人常年在此工作。他们主要来自福建、浙江、东北三省、四川、河南、甘肃、陕西、上海、北京和新疆等省市自治区。由于地缘优势，新疆来的汉民族商人名列前茅。
按照市场经济规律法则，初级阶段便是发展批、零销售业。和世界上发展中国家的商贸市场发展模式一样，巴拉霍德卡市场飞速发展以满足老百姓日常需求外，同时也有其混乱的不尽人意的地方。进货渠道半合法、半不合法，灰色报关影响了当地政府的财政税收。市场管理混乱不堪、极其不规范。各国商人，尤其是中国商人的权益经常受到伤害，为此都叫苦连天。甚至还有个别商人被枪杀、遭诬陷被非法送进牢房。。。。。。
那么什么是半合法、半不合法的进口商品呢？半合法是当初中哈两国政府为了鼓励、发展边境地区民间贸易，曾制定了一系列优惠政策，加速出口中国商品来保障刚刚独立的哈国广大人民生活日用品的供应，帮助哈国人民渡过难关。半不合法是指大多数进口商品并没有经过正规的报关，而是进行灰色报关。相当一部分国家收入落在了少数人的口袋，养肥了少数不法之徒。哈国海关并没有征到应征的税收。广大的中国商人都一致表示，请两国政府尽快制定出政策，在哈方施行正规报关。依法交纳关税和增值税。让两国的政府而不是少数人收到国家的正常税收。从根本上采取措施消除报关灰色收入、改变进口货物半不合法的状况，充分维护合法商人的正当权益。
2004年6月底，不知何故，在哈国经营的两家中国银行之一的阿拉木图中国银行迫于哈方的压力，违背银行的保护存款人秘密的基本原则向哈国有关部门提交了中国商人在近两年部分汇款单资料。一时间，哈国财警局到处按名单抓人，没收中国商人的货物和钱财。并要求征缴个人所得税。殊不知，他们忘了一个最起码的常识，在中国商人的汇款中即有商品的成本又有销售货物应得的利润。而且成本的比例占绝对的大部分。哈方强制性按汇款单全额征收所得税，这在世界任何一个国家是都没有先例，成本是不需要征收所得税的。而追究其根源就是所谓的“灰色报关”。它给中国商人留下了无穷的隐患。只要哈方有关人员检查就一定能找出“问题”来。“解决的办法”通常是借机敲诈一把。中国商人从小受儒家思想的熏陶，凡事愿意宁事息人、破财免灾。在当地的一些人的目光中，中国善良的国字面孔=美国的$（美金），如果见了美金不拿的人是傻瓜，见了中国人不敲诈的人不就更成傻瓜了吗？
这起汇款单检查事件后，中国商人怨声载道，很多上了“黑名单”的商人匆匆离境回国暂避风险。在“黄牛”手中返回中国的机票、火车票价格直线攀升，许多地方都可以见到避难的中国商人。
如何维护中国商人的正当权益，为我们长期在国外工作的华人提出了警示。这个问题应该通过两国的外交途径进行公正、妥善地解决。银行工作人员的“被迫‘失职导致上千华人的损失也给我们国家企业的驻外人员敲响了警钟。驻外机构人员在任何时候都要把同胞的利益放在首位。
这些年来，我们经常可以听到有关巴拉霍德卡市场中国人的合法权益受到侵害的事情。我们作为中国人，听到同胞受到不合法的检查、诬陷和人身伤害时，我们的心中都有一种无法形容的悲愤，时常怒火填胸。同时我们经常也在探讨如何提高华人的社会地位、法律常识、外语水平和文化知识。有些朋友经常自发地团聚商讨如何办中文报纸、建立区域性的贸易商会，这表明中国商人在寻求自我保护的意识道路上迈进了一步。
7月9日，我突然接到市场的朋友打来的电话，电话中，他们焦急地说中国“亚联商贸城”有警察在没有任何手续的情况下检查市场，他们称有些商铺在经商中收取了美金违法为借口要敲诈店主。我们立即乘座出租车前往出事地点---亚联商贸城一楼一家经营电器的商铺。到了现场我们大吃一惊：数百名中国商人群情激昂地围住电器商铺，市场的保安队长叫喊着，让匆匆赶去的其他保安人员保持镇静、克制。电器商店的门被反锁着，里面被困的7-8人中就有经常敲诈中国商人的两位自称是警方的人员。当时的场面剑拔弩张。商人们和市场保安发生对恃，大有一触即发之势。我方使馆人员正在赶赴现场的路上。我们立即与市场保安人员进行交涉要他们保持克制，不许再动手。虽然商人们反锁了两位警方人员，现在需要等见我使馆外交人员。请他们知道了解事情的真相再放哈方强力机关的人员。出来后在搞清楚谁是违法者。等了一段时间后，中国使馆工作人员赶到了现场，开锁后让两个警方人员出来和我们、商人代表共同去总经理办公室了解、协调此事。据中国商人共同指证下，正是这两个人在星期日那天找“托”假装购物用美金支付时抓住中国商人进行敲诈了近2万多美金。今天想故伎重演没有想到被忍无可忍的商人们当场捉住。
在总经理办公室内，使馆工作人员要两人出示有关证件和进行检查的相关文件。只有老一点的人远远地出示了警证，而年轻的反而没有出示警证，更没有掏出检查的相关文件。接着， 亚联公司的当地经理竟然一风倒地偏袒哈方警务人员，并且指责中国商人收美元违法、反锁警察在商店违法。并威胁说你们这样做的后果回招来“防暴队警察”，会导致整个商贸城被强行关闭、抓锁他们的人。。。。。。
我实在是忍无可忍，便站了起来说你们需要保护的是这些商人的利益。他们是你们的衣食父母。你们要做的工作是联系警察局领导并且进行交涉。不要让这些人用找“托”用美金购物的方法干扰中国商人正常经营活动，以达到他们进行敲诈活动的目的。
“你是谁？”她气急败坏地问道
“中国人！一个有正义感的中国公民！看到中国人在这里受到不公正的待遇，我就要管！”我义正词严大声地回答道。我接着又说道；
“今天，如果中国商人不将这两个警察锁进商店里，那么也就破不了他们敲诈另外一店主相当于2万美金坚戈的犯罪案件。还有你们的保安应该尊重中国商人，是他们掏钱养活了你们这些人。对强力机关派来的检查人员，你们有责任看对方的有效证件和合法的例行公事文件，核实真伪！你们的管理部门要工作，可你们呢？”我毫不客气地对女经理说出了我的意见。
中国的使馆工作人员走访了当事人，详细地了解了事情发生的全部过程，并且找到了在星期日被敲诈的当事人。将事情的经过详细记录下来。忿忿不平的中国商人们向使馆的工作人员倾诉心中之苦，请使馆的工作人员能出面为合法经商的中国商人伸张正义。。。。。。
与此同时，我们看到当地移民局、警察局、安全局、财警局和税务局等有关人员陆续来到亚联市场，方方面面地开始调查这一件刚刚平息的风波。
八、神秘诱人的哈萨克斯坦油气田和勘探区块
哈萨克斯坦独立后经济发展的一面旗帜是蓬勃发展的石油天然气产业。哈国现在已经探明的36亿吨石油和凝析油，天然气19000亿立方米。已有200多个油田开采，最大的里海卡沙干油田探明的储量100亿桶，是世界近30年来出现的最大油田。号称第二波斯湾，面积近39万平方公里。石油勘探出石油储量170多亿吨，天然气储量为1500亿立方米。
哈国得天独厚，享有里海段80多亿吨石油、阿塞拜疆段37亿吨、俄罗斯段21亿吨、土库曼斯坦段22亿吨，伊朗段10亿吨。哈国2003年原油的产量为4433.开元登录入口9万吨，比上一年增产13%，出口产值增加39%达70.2亿美元。我国是哈国第一大进口国，占石油出口总量的12.8%。我国中国石油公司（CNPC）在哈国阿克纠宾州生产的原油占哈萨克斯坦石油产量的9.8%，是中国目前在国外最大的油田投资项目。哈国现有炼油工厂总数计规模年产约1500万吨，2001年油产品产量约为667万吨。我国公司除进口原油外，随着加入世贸组织后近年来也开始大量进口重油、燃料油和工业基础油等石油产品。今年进口的势头愈演愈烈，我们在当地中国餐馆吃饭总能碰到几家做石油的公司。但因为阿拉山口口岸过货量有限，签合同真正能确认油罐车计划发货公司却寥寥无几。许多公司忙忙碌碌热衷于“炒货”，但没有发货量。
我们公司加入石油行业纯属偶然。本世纪第一年的5月一天，我上街办事的路上忽然有人喊我，真没有想到重逢的是多年的老朋友伊戈尔。我们彼此拥抱了对方，仔细地揣摩对方这几年的变化。他真诚地邀请我到当地最昂贵的“北京饭庄”吃饭。聊天中我了解到他分手后的巨大变化。他当年常去我办事处吃饭，现在却成了寻找投资者的石油区块大股东。临分手前，他神秘地告诉我，你是我的好朋友，我愿意你们公司也加入我们石油气新兴产业，也许你们会有新的大发展。。。。。。
打那开始，我和友人们就跻身于石油气这个神秘诱人的行当中，开始了我人生中又一次马拉松长跑。（中学起，我就是长跑爱好者）。
哈国政府鼓励境外的国际投资者投资本国油气田和勘探区块开发。能源资源部根据前苏联时期和后苏联时期有关部门勘探的结果，在荒漠戈壁滩和里海属段上划出近百个油田和区块。然后公开进行招标。开标后中标公司和该部签订20-50年不等的合同。勘探区块需要投资者风险投资，探明油气储量，然后钻井采油。有些勘探区块资料匮乏，似乎是天方夜谭。这几年我们接触的油田或勘探区块不下几十个，曾经先后和美国公司、英国、法国、罗马尼亚、捷克、印度尼西亚、香港和国内多家公司洽谈过。谈判的内容几乎千篇一律：介绍油田或勘探区块的基本地质勘探情况、中标公司情况、政府保证金交纳情况、部分还是全部出售股份、投资总额数目和勘探开采年限等等。双方谈判的焦点是出售股份比例和认购金额。这些谈判通常是马拉松式的。二路油田尤其是勘探区块谈了一年又一年。双方都希望对方做出最大的让步后再签字盖章。真可谓三年不开张，开张吃十年。石油产业的前景就是这样美好。
石油产业是哈国经济的支柱产业，社会各界都对其刮目相看热衷于此。为了竞争到一个油田，常常回发生许多意想不到的激烈竞争。我们的一个客户因为股份比例问题和对手争执过。傍晚在回家进大楼后被杀手重击头部，负重伤住院数月。因对方势力大自认倒霉。我随后到医院看望他，他对我说道：“钱赚多了，反而让钱给暗算了。”石油客户通常都有保镖，本人也佩带手枪。去他们公司要经过壁垒森严的检查，比进总统府还麻烦。在本地的报纸上曾经报道过一起犯罪团伙因售油分配不均引发了一场激烈的枪战。在油气产业时而可以听见带有黑社会性质的突发暴力事件。
石油是中哈两国经贸合作发展的催化剂，进出口原油、油气产品和采油设备采购是两国典型的互补合作贸易领域。我国进口石油逐年增加，哈国石油产量每年也大幅度增长，为了适应两国战略伙伴关系长期稳健发展，今年5月16日之19日哈国总统纳扎尔巴耶夫对中国进行了国事访。期间两国签署了铺设中哈石油管线的协议。这条管线年输油量最高可达5000万吨。是中国和外国第一条最长的石油运输管线。具有十分重要战略价值，同时为了增大两国原油和石油产品货物通过量，总统在访华期间还签署了在哈国全境修建标准铁路轨道（宽度等于我国铁轨）的协议。届时，我国铁路将会确认接受更多油气及油气产品，古老的丝绸之路将会焕发新的活力，也将更加光彩。
亲爱的读者：中亚商道险，险于上青天。这些年来在国外创业，经历的商道崎岖漫长、酸甜苦辣的往事浩如烟海，该写的和想写的中亚贸易的险象环生的事情还有很多很多，限于篇幅和时间，我才不忍心慢慢搁笔。
文章来源：陆兵
编辑：中亚智库小编
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